找客户的主要方式类别划分无外乎两种

外贸公司在中后期经营中能不能迅速发展趋势起來，和能不能得到大量的顾客，占据大量的市场占有率有紧密联系性，寻找客户的关键方法在类型上区划不外乎二种，一种是积极寻找顾客，一种是处于被动得到顾客，那麼这二种寻找客户的方法都有什么特点呢?

处于被动开发客户方法主要是以社区论坛或相对应方式传出产品销售信息内容以后，等候顾客群体上门服务联络，这类作法的优点取决于只必须 根据简易的实际操作就可以得到潜在用户群体，但所具备的目的性不强，比如：

Bosch Foreign Trade Co.

Ltd. invites agents from Los Angeles

Founded in 1983, Bosch Foreign Trade Co., Ltd. is one of the largest enterprises in Asia that entered the field of tools earlier to produce products. In 1992, products sold in the United States market are now sold by agents in New York, Seattle and other places. The products of Bosch Foreign Trade Co., Ltd. are sold in the same type of market in the United States. In the field, the market share is 12.1%. It is said that there are many types of products sold and the quality is guaranteed. There are three agents in Los Angeles and three agents in total.

Our company sells manual nailing guns, 135 yuan per piece, wooden floor repair tools, s035 electric drills, 135 yuan per piece, 25 sets of heads, 45 yuan per wheel sleeve, 170 yuan per 4-inch alloy angle grinder, practical hand-driven woodworking drill, 135 yuan per unit, 270 yuan per woodworking drill, in addition to the above products, our company sells. Other categories of products totaled 75 categories of single-piece products, reaching 374 kinds. If there is demand, users can order our products. (Attention should be paid to excluding the existing regional agent areas.)

BOSCH出口外贸有限责任公司诚聘洛杉矶市区域代理

BOSCH出口外贸有限责任公司创立于1983年，是东亚地区较早进到专用工具生产制造行业的知名企业之一，1992年环节发展欧美国家销售市场，现阶段在纽约、洛杉矶等多地都是有地区代理销售本企业产品，本企业所销售产品在英国同种类销售市场产品销售行业中占有率为12.1%，所销售的类型全、产品款式多，品质有确保，现诚聘洛杉矶市区域代理，代理商公司总数总共三家。

我企业所销售手动式打钉枪，每一件135元，木地板修复专用工具s035手电钻，每把135元，25套头衫轮套筒规格，每一件45元，5寸铝合金磨光机，每台17零元，好用手摇木匠手动打孔机，每台135元，木匠打口手电钻，每台27零元，除以上产品以外，我企业所销售的别的类型产品总共75类，款式做到了374种，若有要求，客户可购买我企业产品。(特别注意不包括现有地区代理地域)。

积极方式则是由出口外贸工作中工作人员积极开发客户群体，在这一种类的潜在用户群体挖掘全过程当中，其难度系数取决于，因为必须 单一开展电子邮件推送，手动式实际操作非常复杂，但其益处也是十分明显的，因为这一种类的潜在用户群体全是根据工作员用心挑选个人所得，因而产品的购买几率十分高，这一种类的潜在用户群体能不能最后变成顾客群体，主要是看外贸公司工作员在工作中全过程当中，所编写的信函是不是有目的性，比如：

Merry Christmas Mr Lawrence

Our company specializes in various types of cylinder and gas pipe joints, which are very favorable in terms of price. At present, there are various marketing promotional activities in the United States market. If you are interested in the products sold by our company, you can contact us by return. In the annex, there are the product categories and prices produced by our company. We are busy with you. I'm sorry to disturb your work.

劳伦斯先生：

我企业主营业务各种别汽缸气管接头，价钱层面十分特惠，现阶段环节对于国外市场有各种营销推广营销主题活动，假如贵司对于我企业所销售的产品有兴趣，能够回函联络，在配件当中有我企业所生产制造的产品类型及其价钱，百忙中打搅您的工作中，倍感很抱歉。

非常简单的一篇营销推广信函，在这一信函中该客户提及了二点，最先是“Our company specializes in various types of cylinder and gas pipe joints, which are very favorable in terms of price. At present”次之提及了“I'm sorry to disturb you in your busy schedule.”这篇信函的编写或是无可取代的，为什么说无可取代呢?既详细介绍懂了自身公司所销售的产品，又十分有礼貌，终究在另一方并不了解你的情况下，给另一方邮件发送是一件没礼貌的事儿，立即致歉可以让另一方公司工作员对你的心态最少不容易很差，那样中后期环节可以达到业务流程来往关联的概率才会更高一些。

外贸公司工作员寻找客户的关键方法在以上这类方式当中，所必须 关心的难题取决于一定要搞好顾客群体的挑选，当挑选出这一种类的有具体要求的顾客群体以后，能够选用群发消息方式推送信函，所编写的信函內容不用每一封都是有与众不同个性化內容表述，那样才可以节约很多時间，最先开展群发消息，当有客户群体回应时，这一种类的客户是要目的性看待的，依据其代理商公司特性在本地的销售市场占有状况怎样，及其其所需产品的价钱特惠花费额额这些目的性的给与回应，那样才可以助推外贸公司产品销售信用额度提高。