SOHO开发客户的方法

在FOB三年多了，从来没有分享过任何东西，今天分享一些干货给外贸新人。

一、Alibaba免费+10RFQ+领英/Google+懒人工具

一个可以注册一个账号，需要绑定手机号，但一个手机号阿里只能绑定2个账号（2个）。

一个账号有10个免费RFQ, 这些宝贵的10个RFQ，最好选择精准的客户进行报价。

如何判断RFQ是否准确有效：（1）内容是否模板化（2）Trade Actions；Email Confirmed；有码Company Name（D******X）。

找到精准的客户后，一般可以获得客户乃至Tel, Company Name, Website. 但恶心的阿里也会有买家信息隐藏功能，这个时候根据客户是姓名和国家或者公司名，去领英/Google上搜索客户信息，再通过懒人工具挖掘客户的Email，手机等联系方式。这个时候就可以着手开发信了。

备注：如果10RFQ用完，发现有价值的RFQ，也可以通过以上方式挖掘客户。

二、懒人工具+领英/Google 

懒人工具enter产品应用领域关键词→Google显示所有公司采购/CEO领英→懒人工具逐个挖掘。

（LZ通过不同关键词对客户们建档，定期的去挖掘）

三、网站+社媒

首先一个有逻辑的网站，目前LZ是模板网站，弊出很多。建议用独立源代码的网站，便于站内优化，对后期SEO的帮助尤为明显。

通过社媒等工具推送广告+网站产品链接（新Facebook建议前期不要推任何广告，否则被封）。

1.2是主动开发客户，3是被动开发客户

LZ 对领英掌握的很熟悉，所有的方式都和领英有关，各位小伙伴可以通过自己擅长的去挖掘。

LZ只是分享了部分方法并且都是零成本的，详细的步骤需要各位FOB亲友自己去摸索。

给Fob打一波广告：懒人工具外贸人的福利！

LZ座右铭：有志者，事竟成,，破釜沉舟，百二秦关终属楚；苦心人，天不负，卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。

其实我们每个人都有一些小得意的招数，顺着上面的分享，小编再透露一个福友利用facebook开发客户的方法：facebook的群组营销法。

他的产品属于b2b产品，并非b2c, 但他依然在facebook上做的轻松自如：他在facebook建产品群，扶植一些国外种子用户，当群的人数达到一定数量的时候，他目前主要的工作就是在facebook搜索相关人群，并邀请进群，新人入群问问题，群里国外用户也会参与交流回复，增强了潜在购买人的信任，据说他现在靠这个群就能做做PI, 发货，很是轻松。目前他的群人数在4000+， 方便你评估。

他同时希望懒人工具在facebook群组方向能做更多的研究，方便他继续下沉。

你也说说吧，一高兴，小编将偷露另一牛人近3年的打法