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说到外贸， 大伙儿应当会既爱又恨吧？！ 

外贸客户时间长，没单的情况下，  和客户掏心掏肺，有时候他便是不理你，或是是各种各样严格的规定。

许多外贸企业和外贸工厂都是会要求， 新入司职工必须在一定的時间内（3个月）取得订单信息或是做到销售业绩要求的标准才可以转正定级。

的确，权益是集团公司的性命， 企业需要挣钱，业务流程比你更像要挣钱。有一些初学者， 大学毕业生，或是早已混在外贸职业生涯两年的外贸人员一开始在三个月内也是没有办法做到规定的。 终有的顶着工作压力，期待没多久客户立刻把单下了， 有的，自尊挫败，离开企业.....塑造了三个月， 终被变向挤走，实际上也是集团公司的损害。 

如同以前常说， 我一直觉得， 下单也是必须“ 天和，地利人和，人与”，假如说刚三个月说下单就下单，那买卖就很容易了。何况是近几年来，做网站的， 不砸钱， 没外贸询盘； 出展，客户也越来越低，有一些企业依靠出口退税撑着， 有一些工厂活不下去， 破产倒闭闭店了....老总， 了解你要想挣钱， 可是外贸大神也不是好多个月就能磨炼出來的

跟了好长时间的客户， 一直和你觉得会下单， 結果便是没下单； 要不便是一直和你觉得要折扣优惠； 要不也是给点提成； 要不也是和你觉得这几天会回应， 結果玩消失， 使你找不着人; 要不便是量少， 也是一大堆规定；量大的要审厂查验， 各种各样资格证书检验..... 

外贸针对外贸销售员而言， 的确是拥有越来越多的挑戰， 可是这种挑戰又如何， 我们要做的便是调节良好的心态， 摔倒了再起來， 看过许多外贸大神的共享， 全是知难而上，找方法突破瓶颈。 

那如何能够进一步提高大家的销售业绩呢？ 下列一些方式共享， 期待对诸位有协助。

一； 沟通交流层面

1. 和客户的电子邮件沟通交流尽可能简单明了， 而牵涉到别的交涉合同书关键点， 产品订制关键点的要确立和客户确定，保证该详尽就详尽， 该简约就简约， 客户沒有那么多時间与你瞎耗。

2. 和客户沟通交流要反映文明礼貌和专业能力， 技术专业是 重要的。 

3.必需情况下还可以开展热线沟通交流， 例如关键一件事的确定， 或是一些意愿很大的客户没感恩回馈， 还可以通电话增进感情。 觉得自身英语口语不太好的， 早晨早上十五分钟练下英语口语， 刷 发呆的时长用去听英文BBC

二： 产品层面

1，用工作时间访问淘宝网的時间看一看别的 网站， 亚马逊， 墩煌， 全球速卖通， 掌握什么产品较为热卖， 能够有目的性的和客户共享这种你搜集到的信息内容， 和强烈推荐合理的样式；

2， 掌握贵公司产品原料的价钱， 市场行情走势， 汇总出产品的不一样产品卖点能够说动不一样的客户  ，达到客户的规定；

3，没事儿，没订单信息多去摸下你们企业的产品， 多去使用， 把自己当做顾客， 怎么会选购这一产品， 立在客户视角考量难题

三；客户层面

1，对客户开展归类， 多余每一个客户花同样時间活力，你耗不回来

2，跟踪的必要性，定下時间， 做一个报表维持准时跟踪， 紧跟印像深的客户

3，立在客户视角考量难题， 把适合的产品推给适合的人

四： 心理状态

1.维持乐观的心态， 对自身要有仔细

2，细心的去处理客户的难题

3，顽强，灵便去面对各种各样做货突发性转变

要了解， 外贸大神也是磨炼出來的。 （刚来一两个月能下股票大单 ，我都来你这儿打工赚钱干什么）

以前一个老总每一个月底， 一直催他的职工下单， 终自身去跟踪客户，跟了一年都没有别的新客户下单，连以前的老客户也被他急于求成的心给弄丢了。职工们觉得很过瘾， 总算使你品尝到这一味道了。 

一直催职工下单， 站着說話不腰痛，给职工各种各样工作压力和迫使，  还比不上一起惦记着如何提升职工的不够，如何深层次客户的要求， 如何作出适合的优质的产品，  和职工一起团结一致拿到客户