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屏幕前的很多人应该都有过很多的开发信经历了，少些的发了几千封，多的可能已经好几万封了，打开这篇文章的你们心里都有个困惑，为什么我们的开发信效果那么差？

我们常发的开发信，基本上是100封里面有几十封的退信，就算没有退信的，也大部分都是石沉大海杳无音讯，偶尔碰到个拒绝的回信都感觉中了彩票一样，可是如此差的开发效果，为何还是有那么多的人前仆后继的做这项工作？

当我们被各种退信打击，丧失了工作热情和信心的时候，不禁要问问自己，开发信写得到底对不对，一些开发信常见的错误是导致我们的开发毫无效果的元凶，我们来一一讲一下。

一、邮件内容过长

内容过长这是一个通病，是作为业务开发员 常见的通病，甚至很多的老板都是这种通病，他们恨不得把自己手里能有的信息都堆砌上去给客户看到，可是客户真的愿意看吗？你想想看如果你看到长长的推销邮件，你有兴趣看吗？尤其是每天都忙得跟狗一样，哪还有兴趣去看那些浪费时间的邮件。

Too long content is a common problem. It's the most common problem for business developers. Even many bosses have this problem. They want to pile up all the information they have in their hands for customers to see, but are customers really willing to see it? Think about it. If you see a long sales email, are you interested in reading it? Especially if you are as busy as a dog every day, how can you be interested in reading those time-consuming e-mails.

客户的时间也是很宝贵的，他们作为客户，作为市场主动的一方，他们的是很吃香的，每天可能不下数百封的邮件，你这样一个不认识的人发给他的一封又长又臭的邮件，他怎么可能有兴趣慢慢看完，他们每天处理邮件的固定时间只有短短的一段，长篇大论的论调只会让客户对自己浪费的时间感到不值而已。

二、邮件的主题不够明确

有人说，我们的主题都明确的表明了我们是推销产品的，还不够明确吗？其实主题这个东西绝对不能一成不变的，特别是大众化的主题，很多业务员就喜欢跟风，看到别人写什么样的主题就跟着写。

比如说“我们是灯具制造商”这种主题，看似很明确，也很有效，但是看多了也会厌烦，你自己琢磨一下，你收到垃圾短信的打开几率有多大？刚开始可能是十封里面会打开看一两封，到后面根本就没有兴趣再看了，一千封都不见得能打开一封，因为你看到标题就够了，一个一眼看过去毫无吸引力的主题是无法打开客户的视线的。

三、把辅助资料看得太重

有些朋友会犯一些这样的错误，把公司和工厂夸得天花乱坠，却很少去介绍你要推介的产品，有些人犯这种错误是无心的，有些人就真是心虚，对自己的产品不够自信。

你要跟客户交易的是什么？当然是产品啊！你把工厂夸的再好，没有好的产品吸引客户目光有什么用？客户需要的是产品，不是需要你夸夸其谈，工厂规模实力、公司服务保障这些东西只能当成产品的辅助资料，不应该大篇幅的去介绍。

What are you dealing with? Products, of course! No matter how good you praise the factory, what's the use of attracting customers' attention without good products? What the customer needs is the product, not your boasting. The scale and strength of the factory and the service guarantee of the company can only be used as the auxiliary information of the product, and should not be introduced in a large space.

四、老外不喜欢客客气气

这话说着有点别扭，但却是事实，我们 人讲究的是和气生财，做事说话都是客客气气的，把自己的姿态放低，说话的时候总是以自我主动的语气来说，而老外却恰恰相反，他们喜欢用被动语句。

比如说“We'll send you the samples tomorrow.”这个肯定是我们 人说的，“amples will be sent to you tomorrow.”这种语气就是老外说的，他们的想法和思维跟我们是不一样的，我们需要时刻注意到这一点。

我们只有做好了这些，才能在开发信这项工作上取得一点收获。