ins浏览量 亚马逊：高价产品的运营打造之道

谈起廉价产品的运营打造出，一般都是会提及补单、评测、廉价这些，但是针对高价值的产品，假如再用廉价产品同样的运营对策，好像就不会再那麼行得通了，终究，针对一个市场价百八十美元的产品，让送一个做评测，的确是令人心痛和舍不得的。那麼针对高价值的产品，应当怎样去做运营呢？

大家从选款谈起。高价产品通常预示着大而重，但一个产品一旦容积大、净重重，运输费成本费会高，货运物流供应链管理也会被变长，会导致周转资金周期时间拉长，总体算上去不一定划得来，假如你选的产品容积很大且归属于泡货，那运输费成本费和FBA花费等开支就令人尴尬了，因此，在高价产品的选款上，提议我们尽可能挑选标准物质，假如净重重，那 少容积不必太泡了。

标准物质可以让卖家在运营中降低由于人性化而导致的必须多SKU补货，与此同时还可以防止由于顾客本人感受欠佳而产生的不满意率过高。积极主动小，当然是有利于送货了。

产品明确后，在Listing编写和提升层面，卖家必须更细心的打造出，每一个关键点都不容忽视。

针对低使用价值的产品，假如照片差一点，就算产品叙述中偶有不标准的书写，在顾客来看，总之价格便宜，也就将就一下接受并选购了，可针对一个高价的产品而言，顾客从决策买东西的一刹那就早已在心里对其划分了一个规范，即高价的产品务必是高品质且关键点精致的，假如卖家不可以在Listing中反映出产品的层次感和关键点的极致，转换率便会大打折扣优惠。

而有关Listing提升的关键点，我还在以前的系列产品文章内容中早已做了十分详细的解读，在这里不做过多阐释。

选中了产品，公布了尽量极致的Listing，也FBA送货了，下面就进到到运营环节。此刻卖家通常会碰到一个难堪的境遇，针对一条Listing，要是没有Review，其转换率一般很低，但是那么高的价钱，怎样才可以提升评价呢，请人增评，成本费是挺高的呀！

在这儿，可以给大伙儿给予几个构思：

1. 建立高廉价组合，用廉价产品送样做增评；

2. 建立主零配件组合，用零配件送样做增评；

3. 用新号跟卖，新号以自送货的方法，在新号上实际操作增评；

4. 用B号跟卖A号，且AB号都发FBA，只不过是，A是真正运营的账户，B是拿来做辅助的账户，A账户发真正的产品，B账户发一些看起来一样但具体有差异的产品，随后，用B号的库存量做测试和增评；

5. 早期可以两根Listing各自打造出，随后，开展Listing合拼，让Review归纳。

根据之上要点和方式，就可以做到既提升评价又不至于投入太高的成本费，进而做到了自身的营销推广成本费的可控性。

自然，针对高价的产品，运营中也一定要运用好网站内部CPC广告这一专用工具。

网站内部CPC广告宣传以其总流量精确转换率高的特性，一直是一个必不可少的运营专用工具，但由于卖家诸多，竟价猛烈，针对廉价的产品而言，应用CPC广告通常由于ACOS数据信息太高而并划不来，但高价的产品则通常不会有这一状况。其一是高价产品的卖家相对性较少，广告宣传竟价都不那麼猛烈，竟价成本费相对性稍低，其二是高市场价也通常代表着高盈利，而高盈利也恰好可以均衡广告宣传的成本费，让广告营销的产出率划得来。因此，针对在运营高价产品的卖家，一定要好好地运用站内广告宣传，占领更多的总流量和转换。

占领更多的总流量和转换做什么？获得大量的订单当然是大家运营的目地，但是，在订单和挣钱以外，还有一个亚马逊的订单总产量质量守恒大家必须了解，即销售市场总产量是稳定的，如果你的订单增加，你非常的市场占有率升高，就代表着别的市场竞争同行业的订单降低，市场占有率降低，暗流涌动，此长彼消。

针对卖家而言，要做的是可以在市场竞争中占领大量的订单，如果你占据了充足多的订单，例如成了品类的Best Seller，对你有益的一个销售市场平衡就产生了，尽管这类平衡是临时的，也很有可能会被竞争者摆脱，但 少，你排在前面，就具备了大量的核心竞争力。

这，便是我常常讲的运营中一定要搞好排行跑位的实际意义之所属。